La bonne stratégie,
Le bon prix,
Le bon impact.
Holistrat vous conseille dans toutes vos problématiques de prix,
n'hésitez pas à me contacter !
La bonne stratégie,
Holistrat, consultant indépendant en pricing
Une mauvaise gestion de vos prix de vente peut entrainer de lourdes conséquences. Un prix trop bas et votre rentabilité chute, un prix trop haut et c’est la fuite de vos clients. Beaucoup d’entreprises ont recours au « Cost + » (coefficient de marge sur le coût de revient) en guise de « stratégie » pour déterminer leurs prix. Elles mettent une pression sur la gestion de leur coût uniquement. Au vu des différentes évolutions du marché (matières premières, inflation, concurrence…), cette méthode est aujourd’hui inadaptée et obsolète.
Travaillons ensemble à l’élaboration de la meilleure stratégie de prix, en fonction de l’évolution du marché et de votre secteur.
Qu’est-ce que le pricing ?
Le Pricing ou en français : la tarification, est un mot anglais pour désigner toutes les méthodologies qui déterminent le prix d’un produit ou d’un service. La stratégie de prix fait partie intégrante du mix marketing et des 4P (place, product, price, promotion).
Vous travaillez dans le secteur de l’industrie ?
Fort de 3 années d’expérience en pricing dans le domaine industriel (notamment dans les pièces détachées et l’aftermarket), je saurai vous aiguiller dans vos différentes décisions stratégiques ou missions opérationnelles.
LES DEUX TYPES DE PRESTATIONS QUE JE PROPOSE
Les conseils stratégiques :
À la suite d’un audit de votre environnement pricing, et d’un diagnostic basé sur vos données, je vous conseille sur les stratégies et méthodes à mettre en place dans la gestion de vos prix et de votre business. Ces conseils et recommandations sont adaptés à vos moyens humains et matériels, avec une vision d’ensemble.
Le pricing opérationnel (tactique) :
Je rejoins votre équipe pour appliquer les recommandations de la stratégie de prix que vous aurez déterminé en amont. Dans tous les cas, je me ferais un plaisir de vous apporter une solution qui vous corresponde.
LES RÉSULTATS D’UNE POLITIQUE PRICING EFFICIENTE
Un consultant en pricing va vous permettre de :
Clarifier la vision du business
Visualisation concrète du business pour déceler vos segments d’opportunité.
Améliorer votre rentabilité
Indépendamment des coûts, en utilisant le levier prix de vente, vous augmentez intrinsèquement vos bénéfices et votre profitabilité.
Obtenir de nouvelles méthodologies et connaissances relatives au pricing
À l’aide d’outils et de méthodes adaptées, pilotez au mieux vos prix et votre business.
Augmenter votre chiffre d’affaires
Un projet de pricing a un impact de minimum +2% sur le CA dans les 4 à 6 mois suivant son exécution
Mieux segmenter et classer vos portefeuilles de produits, de clients et de fournisseurs
Optimisez et fluidifiez les échanges entre les services internes de votre entreprise et gagnez du temps dans vos processus internes.
Définir l’amplitude d’un prix et son seuil pricing
Laissez à vos commerciaux une amplitude de négociation précise. Évitez de vendre en marge négative (à perte) ou à un prix décorrélé du marché.
Déterminer la sensibilité prix d’un produit
Cela vous permet d’adapter vos prix sans perte de volumes ou marges.
Améliorer votre image de marque auprès de vos clients
Une offre cohérente et adaptée à la réalité du marché satisfera toujours vos clients.
LES GRAVES CONSÉQUENCES D’UN MAUVAIS PRICING
Des prix trop bas ou trop hauts, par rapport à la réalité du marché ou de votre stratégie, entraînent automatiquement une perte de volumes ou du manque à gagner. Au-delà de cette perte, vous risqueriez d’altérer votre image et votre crédibilité auprès de vos cibles.
Par exemple, dans le choix d’une politique de prix bas, vous allez attirer une clientèle qui priorise le prix à la qualité. Lorsque vous déciderez de monter en gamme, vous allez perdre cette clientèle, mais surtout il vous sera très difficile de changer votre image « low cost » auprès de vos nouvelles cibles.
Un positionnement inadapté a donc non seulement des conséquences financières directes, mais aussi une influence sur la valeur perçue de votre entreprise. Il est donc essentiel de déterminer un prix cohérent dès le départ.
VISION, MISSION, VALEURS
HoliVision
Penser notre monde de manière holistique et inscrire ensemble le business dans un futur durablement profitable à tous.
Mon souhait est d’accompagner stratégiquement le changement afin que chaque entreprise qui grandit enrichisse son environnement via des pratiques durables, sociétales et solidaires.
HoliMission
Accroître votre rentabilité et soutenir le changement.
C’est la mission qui me tient à cœur : créer de la valeur pour votre entreprise et lui apporter de la sérénité, grâce aux conseils stratégiques et au Pricing tactique. Votre réussite est la clé de notre succès.
HoliValeurs
Excellence, partenariat, audace, bienveillance
Flexible et rigoureux dans mon approche, je travaille avec passion. Il est important pour moi d’avoir une relation de confiance avec chacun de mes clients et partenaires. C’est pourquoi je suis attaché à la transparence, la loyauté, l’esprit collaboratif. Respectueux de ses engagements, HOLISTRAT fait évoluer ses connaissances pour toujours mieux vous accompagner.
DANS QUELS CAS FAIRE APPEL A UN CONSULTANT EN PRICING TACTIQUE ?
Le consultant en pricing opérationnel peut vous aider dans des missions ponctuelles ou régulières. Il peut intervenir en accompagnement durant l’élaboration de votre stratégie ou au moment de l’application de celle-ci. En me contactant durant la création de votre stratégie, je pourrais vous proposer une vision holistique du pricing, afin de m’accorder au mieux à vos plans. Dans le cadre d’une mission opérationnelle, je peux intervenir pour :
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- Gérer vos listes de prix
- Les nettoyer et les traiter pour clarifier et harmoniser vos prix.
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- Regrouper vos produits
- De manière à améliorer vos ventes croisées et augmenter votre panier moyen, mais aussi augmenter votre CA jusqu'à 15%.
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- Nettoyer vos marges négatives
- Libérer du temps à vos gestionnaires de prix tout en améliorant votre rentabilité.
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- Repérer les incohérences
- Dans un portefeuille produits, vous avez de nombreux prix, les erreurs s'y glissent rapidement, cela peut vous faire perdre entre 1.4% et 6.5% de CA.
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- Proposer des scénarios
- Dans le cadre de négociations annuelles avec vos clients, vous pourrez agir rapidement pour répondre aux enjeux de rentabilité et de satisfaction client.
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- Mettre à jour votre tarification périodique
- Maintenir à jour vos catalogues de prix publics pour vos clients.
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- Construire les outils et les processus adéquats
- Une bonne gestion pricing, s'effectue grâce à des outils adaptés pour pérenniser les bonnes pratiques.
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- Créer un tableau de bord
- Vérifier en un coup d’œil quel prix appliquer selon votre politique commerciale et le marché
OPTIMISEZ VOS PRIX, GAGNEZ EN PERFORMANCE ET EN RENTABILITÉ
Le pricing travaille de concert avec les autres domaines, tels que : le marketing, la finance, les sales ou d'autres services. Une vision holistique est donc essentielle dans l’élaboration de vos plans stratégiques. Afin d’augmenter votre rentabilité et de vous faire gagner en performance, je suis un certain processus :
Identifier
- J’étudie dans un 1er temps votre entreprise : ses forces, ses faiblesses, ainsi que son marché
- Si besoin, je réalise une extraction et une modélisation de vos données internes, pour une analyse approfondie.
Étape 1
Plannifier
- Je propose les différents positionnements possibles et vous projette les résultats à travers des scénarios clairs.
- Grâce à ces recommandations nous pourrons déterminer ensemble, la meilleure solution pour vos objectifs.
Étape 2
Executer
- La 3e étape consiste à mettre en œuvre les recommandations d’un point de vue opérationnel, mais aussi d’implémenter les nouveaux outils.
- J’aide vos collaborateurs à effectuer les changements, en m’adaptant à leur personnalité, dans un esprit d’équipe.
Étape 3
Performer
- Dans la dernière étape, j’effectue avec vous le suivi des résultats et l’amélioration continue des solutions.
- Je souhaite établir un réel partenariat sur le long terme. Même à la fin de la prestation je resterai disponible pour vos questions.
Étape 4