La estrategia adecuada,
El precio adecuado,
El impacto adecuado.
Holistrat le asesora en todas sus cuestiones de fijación de precios,
no dude en ponerse en contacto conmigo.
La estrategia adecuada,
Holistrat, consultor independiente de precios
Una mala gestión de sus precios de venta puede tener graves consecuencias. Un precio demasiado bajo reducirá su rentabilidad, un precio demasiado alto hará que sus clientes huyan. Muchas empresas utilizan el "Cost +" como "estrategia" para determinar sus precios. Sólo ejercen presión sobre su gestión de costes. A la vista de las distintas evoluciones del mercado (materias primas, inflación, competencia, etc.), este método resulta hoy inadecuado y obsoleto.
Trabajemos juntos para desarrollar la mejor estrategia de precios, basada en la evolución del mercado y de su sector.
¿Qué es la fijación de precios?
Pricing es el término utilizado para describir todas las metodologías que determinan el precio de un producto o servicio. La estrategia de precios forma parte integrante del marketing mix y de las 4P (place, product, price, promotion).
¿Trabaja en el sector industrial?
Con 3 años de experiencia en fijación de precios en el sector industrial (especialmente en recambios y posventa) y en el comercio minorista, podré orientarle en sus distintas decisiones estratégicas o misiones operativas.
LOS DOS TIPOS DE SERVICIOS QUE OFREZCO
Asesoramiento estratégico:
Tras una auditoría de su entorno de precios y un diagnóstico basado en sus datos, le asesoro sobre las estrategias y métodos que debe aplicar en la gestión de sus precios y de su negocio. Este asesoramiento y recomendaciones se adaptan a sus recursos humanos y materiales, con una visión global.
Pricing operativa (táctico):
Me uno a su equipo para aplicar las recomendaciones de la estrategia de precios que usted habrá determinado previamente. En todos los casos, estaré encantado de ofrecerle una solución a su medida.
LOS RESULTADOS DE UNA POLÍTICA DE PRECIOS EFICAZ
Un consultor Pricing le permitirá :
Clarificar la visión del negocio
Visualización concreta del negocio para identificar sus segmentos de oportunidad.
Mejorar su rentabilidad
Independientemente de los costes, utilizando la palanca del precio de venta, aumentas intrínsecamente sus beneficios y rentabilidad.
Adquiera nuevas metodologías y conocimientos de fijación de precios
Con la ayuda de las herramientas y métodos adecuados, gestione mejor sus precios y su negocio.
Aumente su facturación
Un proyecto de fijación de precios tiene un impacto de al menos un +2% en la facturación en los 4 a 6 meses siguientes a su implantación.
Segmente y clasifique mejor su cartera de productos, clientes y proveedores.
Optimice y agilice los intercambios entre los departamentos internos de su empresa y ahorre tiempo en sus procesos internos.
Defina la horquilla de un precio y su umbral de tarificación
Proporcione a sus comerciales una horquilla de negociación precisa. Evite vender con un margen negativo (a pérdida) o a un precio fuera de mercado.
Determinar la sensibilidad al precio de un producto
Esto le permite adaptar sus precios sin perder volúmenes o márgenes.
Mejore su imagen de marca ante sus clientes
Una oferta coherente y adaptada a la realidad del mercado siempre satisfará a sus clientes.
LAS GRAVES CONSECUENCIAS DE FIJAR MAL LOS PRECIOS
Los precios demasiado bajos o demasiado altos, en relación con la realidad del mercado o con su estrategia, provocan automáticamente una pérdida de volumen o de ingresos. Más allá de esta pérdida, corre el riesgo de alterar su imagen y credibilidad ante sus clientes objetivo.
Por ejemplo, si opta por una política de precios bajos, atraerá a una clientela que prioriza el precio sobre la calidad. Cuando decida subir de categoría, perderá esta clientela, pero sobre todo le resultará muy difícil cambiar su imagen de "bajo coste" ante sus nuevos destinatarios.
Un posicionamiento inadecuado no sólo tiene consecuencias financieras directas, sino que también influye en el valor percibido de su empresa. Por tanto, es esencial determinar un precio coherente desde el principio./
VISIÓN, MISIÓN, VALORES
HoliVisión
Pensar de forma holística sobre nuestro mundo y construir juntos un futuro sostenible para las empresas en beneficio de todos.
Mi deseo es acompañar estratégicamente el cambio para que cada empresa en crecimiento enriquezca su entorno mediante prácticas sostenibles, sociales y solidarias.
HoliMisión
Aumentar su rentabilidad y apoyar el cambio.
Esta es mi misión: crear valor para su empresa y aportar tranquilidad mediante asesoramiento estratégico y precios tácticos. Su éxito es la clave de nuestro éxito.
HoliValores
Excelencia, colaboración, audacia, benevolencia
Flexible y riguroso en mi enfoque, trabajo con pasión. Para mí es importante mantener una relación de confianza con cada uno de mis clientes y socios. Por eso me comprometo con la transparencia, la lealtad y el espíritu de colaboración. Respetuoso de sus compromisos, HOLISTRAT desarrolla constantemente sus conocimientos para ofrecerle un mejor acompañamiento.
¿CUÁNDO DEBE RECURRIR A UN CONSULTOR DE PRICING?
El consultor de Pricing puede ayudarle con encargos puntuales o regulares. Puede intervenir durante la elaboración de su estrategia o en el momento de su aplicación. Si se pone en contacto conmigo durante la elaboración de su estrategia, podré ofrecerle una visión holística de la fijación de precios, con el fin de que se adapte lo mejor posible a sus planes. En el marco de una misión operativa, puedo intervenir para :
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- Gestione sus listas de precios
- Límpielas y procéselas para clarificar y armonizar sus precios.
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- Agrupe sus productos
- Para mejorar su venta cruzada y aumentar su cesta media, pero también para aumentar su facturación hasta un 15%.
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- Limpie sus márgenes negativos
- Libere tiempo de sus gestores de precios a la vez que mejora su rentabilidad.
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- Detecte incoherencias
- En una cartera de productos, usted tiene muchos precios, los errores se cuelan rápidamente, y esto puede hacerle perder entre el 1,4% y el 6,5% de la facturación.
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- Proponer escenarios
- En el marco de las negociaciones anuales con sus clientes, puede actuar rápidamente para responder a los retos de rentabilidad y satisfacción de los clientes.
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- Actualice sus precios periódicos
- Mantenga actualizados sus catálogos de precios públicos para sus clientes.
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- Cree las herramientas y procesos adecuados
- Una buena gestión de precios se consigue mediante el uso de las herramientas adecuadas para mantener las buenas prácticas.
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- Cree un cuadro de mando
- Compruebe de un vistazo qué precio aplicar según su política comercial y el mercado
OPTIMICE SUS PRECIOS, GANE EN RENDIMIENTO Y RENTABILIDAD
El Pricing trabaja conjuntamente con otras áreas, como: marketing, finanzas, ventas u otros departamentos. Por lo tanto, una visión holística es esencial a la hora de desarrollar sus planes estratégicos. Para aumentar su rentabilidad y rendimiento, sigo un proceso determinado:
Identificar
- Primero estudio su empresa: sus puntos fuertes, sus puntos débiles y su mercado.
- Si es necesario, extraigo y modelo sus datos internos para un análisis en profundidad.
PASO 1
Planificación
- Propongo las diferentes posiciones posibles y proyecto los resultados a través de escenarios claros.
- Gracias a estas recomendaciones, podemos determinar juntos la mejor solución para sus objetivos.
PASO 2
Ejecutar
- El tercer paso consiste en poner en práctica las recomendaciones desde un punto de vista operativo, pero también en aplicar las nuevas herramientas.
- Ayudo a sus empleados a realizar los cambios, adaptándome a su personalidad, con espíritu de equipo.
PASO 3
Performer
- En la etapa final, trabajo con usted para supervisar los resultados y mejorar continuamente las soluciones.
- Quiero establecer una verdadera colaboración a largo plazo. Incluso al final del servicio seguiré estando a su disposición para responder a sus preguntas.
PASO 4