CONSULTORÍA ESTRATÉGICA

"No es la especie más fuerte la que sobrevive. Ni la más inteligente. Sino la que más responde al cambio".

Charles Darwin

Adapte su estrategia

Ante los cambios disruptivos del mercado, es esencial dar un paso atrás y tomar las decisiones adecuadas para su negocio.

Nuestro mundo evoluciona cada vez más rápido, por lo que es esencial adaptarse a los diferentes cambios para garantizar la sostenibilidad de su negocio. Gracias a mis competencias y experiencia eclécticas, puedo asesorarle teniendo en cuenta el conjunto de su empresa.
Las preguntas más comunes en el desarrollo de la estrategia:

  • ¿Qué posicionamiento adoptar?
  • ¿Cómo atraer a nuevos clientes?
  • ¿Qué política de precios adoptar?
  • ¿Cuáles son los riesgos y sus repercusiones?
  • ¿Cómo puedo armonizar mis prácticas?
  • ¿Cómo hacer frente a la inflación?
  • ¿Cómo segmentar mejor nuestro mercado y nuestra oferta?
  • ¿Qué margen de maniobra tengo para mis precios?

Responderé a todas estas preguntas durante mi presentación. Puede ponerse en contacto conmigo a
través del formulario.

Contacto

La estrategia es el arte de coordinar un conjunto de decisiones orientadas hacia un mismo objetivo.

Se basa en modelos eficaces y métodos reconocidos. Desde el punto de vista técnico, se trata de anticiparse al mercado y adaptar el propio mix en función de los datos disponibles en un momento dado. Por eso se recomienda tener una visión holística y recurrir a un profesional con seguimiento.

¿CÓMO FUNCIONA EL APOYO HOLISTRAT?

La auditoría

En primer lugar, hablamos de sus problemas y objetivos. Esto me permite conocerle mejor a usted y a su empresa para proponerle la solución más adecuada, teniendo en cuenta sus herramientas y soluciones actuales. Definiremos la pérdida de facturación, su origen, las personas implicadas y cualquier otro detalle que nos permita realizar un análisis completo. Esta es también una de las cuestiones más complejas y delicadas. En efecto, ¡equivocarse en los precios puede salir muy caro! (infrautilidad, pérdida de clientes, ventas perdidas, imagen...), es importante identificar los problemas.

Análisis

El análisis de su empresa le permite definir sus resultados, sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Utilizo matrices reconocidas como BCG, swot o Pestel que son muy útiles en el momento del diagnóstico, pero siguen siendo limitadas y la opinión de un experto es indispensable para completarlas. Es gracias a sus datos y a nuestra colaboración que el análisis puede ser eficaz. Gracias a una visión global del entorno macro y microeconómico, podré determinar las mejores estrategias a adoptar en función de los objetivos definidos.

Anticipación

La anticipación es la mejor arma para adaptarse a los cambios del mercado. Presto especial atención a la dimensión del precio, que es mi actividad principal. A este enfoque añado una mirada crítica: tener en cuenta los riesgos probables del proyecto. Se trata de un análisis complementario de las oportunidades y amenazas del mercado. Cada riesgo se evalúa por su impacto y su probabilidad. De este modo, podrá anticiparse a los riesgos antes de que se produzcan y sacar ventaja a sus competidores. Al tener en cuenta la evolución del mercado, puede adaptarse a las fluctuaciones y aplicar el precio adecuado a sus clientes. Con este planteamiento, puede mantener sus márgenes y volúmenes, o ajustar su enfoque. Esta anticipación de los riesgos le permite limitar su impacto y aumentar la capacidad de reacción de su toma de decisiones.

Acompañamiento

Ya no evolucionamos en un entorno local y restringido, sino en un mundo globalizado que ofrece miles de millones de oportunidades. La puesta en común de las compras amplifica la circulación de datos. Esto hace más compleja la gestión de los precios, las negociaciones y la anticipación de sus decisiones. Por eso es esencial recurrir a un proveedor de servicios experto para aplicar una estrategia de precios. Un consultor de precios es un experto en este campo y podrá guiarle hacia las mejores decisiones en un entorno complejo y cambiante.

LOS ASPECTOS HUMANOS

Durante mi intervención, además del apoyo a la toma de decisiones, la gestión del proyecto requiere una dimensión humana, ya que influye en todo su equipo. Todo cambio implica preguntas, o incluso reticencias. Por eso es importante que permanezca disponible para acompañarle a usted y a su equipo en esta dinámica. Para perfeccionar este acompañamiento, informo y formo a cada persona implicada, adaptándome a su ámbito de competencia y a su personalidad.

Contacto

DETERMINAR SU POLÍTICA DE PRECIOS

Hay muchas posibilidades, y eso es lo que hace que la fijación de precios sea tan compleja e importante. Cada elección debe estar motivada por un objetivo claro y medido. Comprender su entorno le permitirá tomar decisiones con conocimiento de causa. Su política de precios también puede influir en su modelo de negocio. ¿Existirá la posibilidad de pago a plazos, un sistema de suscripción mensual o anual, con o sin compromiso? Tras analizar su mercado y su negocio, tendrá que determinar la política de precios que va a adoptar. Para ello puedes elegir una tarificación basada en :

  • La competencia
  • Alineándose con su competencia
  • La oferta y la demanda
  • Define si el mercado está bajo presión
  • Precios dinámicos
  • Precio que varía según la temporada, la hora del día, etc.
  • Percepción del cliente
  • Determine en función de su imagen de marca (mapa de valores)
  • Economía de escala
  • Con descuentos por volumen
  • ¿CÓMO PUEDE AFECTAR LA VARIACIÓN DE PRECIOS A SU POSICIONAMIENTO?
  • Es importante saber cómo perciben su marca sus clientes. Se crea un mapa de valores para determinar el precio y la calidad de su marca según la percepción del consumidor. Esta herramienta le ofrece una representación de la percepción que el mercado tiene de su marca, y el posicionamiento hacia el que debe dirigirse.
  • En efecto, si su marca se percibe como "low cost", posicionarse en un precio demasiado elevado le hará perder clientes. En cambio, una imagen de "lujo" debe ofrecer siempre calidad. Sus productos pueden depender de sus proveedores y, por tanto, de sus dificultades y precios. Si el precio de compra de sus productos aumenta, tendrá que repercutirlo en sus precios de venta. Sin embargo, debe hacerlo con inteligencia para no perder a sus clientes.
  • Si el poder adquisitivo del consumidor disminuye, es posible que retrase o no compre su producto. Para no perder clientes, también tendrá que pensar en una estrategia de precios óptima. Tendrá que plantearse preguntas como: ¿Merece realmente la pena bajar los precios, en cuánto y cómo comunicarlo? ¿Qué puedo adaptar en mi marketing mix si no quiero perder rentabilidad?
  • En esta complejidad, una segmentación inteligente puede ayudar a determinar qué productos pueden ser objeto de un cambio de precios. Una empresa puede tener muchos productos a diferentes precios, que llegan a diferentes objetivos. Algunas segmentaciones también permiten mejorar el valor añadido y la gestión de costes. Por ejemplo, algunos productos merecen una atención especial, que hay que vigilar porque a veces cuestan más de lo que ganan.