CONSULTORIA ESTRATÉGICA

"Não é a espécie mais forte que sobrevive. Nem a mais inteligente. Mas sim aquela que é mais reactiva à mudança."

Charles Darwin

Adapte a sua estratégia!

Perante as mudanças disruptivas do mercado, é essencial dar um passo atrás e fazer as escolhas certas para o seu negócio.

O nosso mundo está a evoluir cada vez mais depressa, pelo que é essencial adaptar-se às diferentes mudanças para garantir a sustentabilidade da sua empresa. Graças às minhas competências e experiência eclécticas, posso aconselhá-lo tendo em conta o conjunto da sua empresa.
As questões mais comuns no desenvolvimento da estratégia :

  • Qual o posicionamento a adoptar?
  • Como atrair novos clientes?
  • Que políticas de preços devem ser adoptadas?
  • Quais são os riscos e os seus impactos?
  • Como harmonizar as minhas práticas?
  • Como fazer face à inflação?
  • Como segmentar melhor o nosso mercado e a nossa oferta?
  • Que margem de manobra tenho para os meus preços?

 

Responderei a todas estas questões durante a minha apresentação. Pode contactar-me através do
formulário.

CONTACTO

A estratégia é a arte de coordenar um conjunto de decisões orientadas para o mesmo objectivo.

Baseia-se em modelos eficazes e métodos reconhecidos. Tecnicamente, trata-se de antecipar o mercado e de adaptar o seu mix com base nos dados disponíveis num determinado momento. É por isso que se recomenda ter uma visão holística e recorrer a um profissional com acompanhamento.

COMO FUNCIONA O APOIO HOLISTRAT?

A auditoria

Em primeiro lugar, discutimos os seus problemas e objectivos. Isto permite-me conhecê-lo melhor a si e à sua empresa para lhe propor a solução mais adequada, tendo em conta as suas ferramentas e soluções actuais. Definiremos a perda de volume de negócios, a sua origem, as pessoas envolvidas e quaisquer outros pormenores que nos permitam fazer uma análise completa. Esta é também uma das questões mais complexas e delicadas. De facto, enganar-se nos seus preços pode custar muito caro! (menos lucro, perda de clientes, vendas perdidas, imagem...), é importante identificar os problemas.

Análise

A análise da sua empresa permite-lhe definir o seu desempenho, os seus pontos fortes e fracos. Utilizo matrizes reconhecidas como BCG, swot ou Pestel, que são muito úteis no momento do diagnóstico, mas continuam a ser limitadas e a opinião de um especialista é essencial para as completar. É graças aos vossos dados e à nossa colaboração que a análise pode ser eficaz. Graças a uma visão global do ambiente macro e microeconómico, poderei determinar as melhores estratégias a adoptar em função dos objectivos definidos.

Antecipação

A antecipação é a melhor arma para se adaptar às mudanças do mercado. Presto uma atenção especial à dimensão preço, que é a minha actividade principal. Acrescento a esta abordagem um olhar crítico: ter em conta os riscos prováveis do projecto. Trata-se de uma análise complementar às oportunidades e ameaças do mercado. Cada risco é avaliado pelo seu impacto e probabilidade. Desta forma, é possível antecipar os riscos antes que eles ocorram e ganhar vantagem sobre os seus concorrentes. Ao ter em conta a evolução do mercado, pode adaptar-se às flutuações e aplicar o preço certo aos seus clientes. Com esta abordagem, pode manter as suas margens e volumes, ou ajustar o seu foco. Esta antecipação dos riscos permite-lhe limitar o seu impacto e aumentar a capacidade de resposta da sua tomada de decisões.

Apoio

Já não estamos a evoluir num ambiente local e restrito, mas num mundo globalizado que oferece milhares de oportunidades. A partilha de compras amplifica a circulação de dados. Isto torna mais complexa a gestão dos preços, as negociações e a antecipação das suas decisões. É por isso que é essencial recorrer a um prestador de serviços especializado para implementar uma estratégia de preços. Um consultor de preços é um especialista neste domínio e poderá orientá-lo para as melhores decisões num ambiente complexo e em mudança.

OS ASPECTOS HUMANOS

Durante a minha intervenção, para além do apoio à decisão, a gestão do projecto requer uma dimensão humana, pois influencia toda a sua equipa. Qualquer mudança envolve questões, ou mesmo reticências. É por isso que é importante que eu esteja disponível para o acompanhar a si e à sua equipa nesta dinâmica. Para completar este apoio, informo e formo cada pessoa envolvida, adaptando-me à sua área de especialização e personalidade.

Contacto

DETERMINAR A SUA POLÍTICA DE PREÇOS

As possibilidades são muitas, o que torna a fixação de preços tão complexa e importante. Cada escolha deve ser motivada por um objectivo claro e mensurável. Ao compreender o seu ambiente, pode fazer escolhas informadas. A sua política de preços pode também ter um impacto no seu modelo de negócio. Haverá a possibilidade de pagamento em prestações, um sistema de subscrição mensal ou anual, com ou sem compromisso? Depois de analisar o seu mercado e a sua actividade, terá de determinar a política de preços a adoptar. Para tal, pode optar por uma tarifação baseada em :

  • A concorrência
  • Alinhar-se com o seu concorrente
  • Oferta e procura
  • Define se o mercado está sob pressão
  • Preços dinâmicos
  • Para um preço que varia consoante a estação do ano, a hora do dia, etc.
  • Percepção do cliente
  • Determinar de acordo com a imagem da sua marca (mapa de valores)
  • Economia de escala
  • Com descontos por volume
  • COMO É QUE UMA ALTERAÇÃO DE PREÇO PODE AFECTAR O SEU POSICIONAMENTO?
  • É importante saber como a sua marca é percepcionada pelos seus clientes. É criado um mapa de valor para determinar o preço e a qualidade da sua marca de acordo com a percepção do consumidor. Esta ferramenta dá-lhe uma representação da percepção que o mercado tem da sua marca e do posicionamento que deve adoptar.
  • De facto, se a sua marca é percebida como de baixo custo, posicionar-se a um preço demasiado elevado fará com que perca clientes. Por outro lado, uma imagem de "luxo" deve sempre oferecer alta qualidade. Os seus produtos podem estar dependentes dos seus fornecedores e, por conseguinte, das suas dificuldades e preços. Se o preço de compra dos seus produtos aumentar, terá de o fazer repercutir nos seus preços de venda. No entanto, tem de o fazer de forma inteligente para não perder os seus clientes.
  • Se o poder de compra do consumidor for reduzido, este pode adiar ou não comprar o seu produto. Para não perder clientes, terá também de pensar numa estratégia de preços óptima. Terá de colocar a si próprio questões como: Vale mesmo a pena baixar os preços, em quanto e como comunicá-lo? O que é que posso adaptar no meu marketing mix se não quiser perder rentabilidade?
  • Nesta complexidade, a segmentação inteligente pode ajudar a determinar quais os produtos que podem ser objecto de uma alteração de preços. Uma empresa pode ter muitos produtos a preços diferentes, atingindo alvos diferentes. Algumas segmentações permitem também uma melhor gestão do valor acrescentado e dos custos. Por exemplo, alguns produtos merecem uma atenção especial, a ser monitorizada porque por vezes custam mais do que ganham.