A boa estratégia,
O bom preço,
O bom impacto.
A Holistrat aconselha-o em todas as suas questões de preços,
não hesite em contactar-me!
A boa estratégia,
Holistrat, consultor independente de preços
Uma má gestão dos seus preços de venda pode ter consequências graves. Um preço demasiado baixo e a sua rentabilidade diminui, um preço demasiado elevado e os seus clientes fogem. Muitas empresas utilizam o "Cost +"(margem de lucro sobre o custo das mercadorias vendidas) como "estratégia" para determinar os seus preços. Pressionam apenas a sua gestão de custos. Tendo em conta as diferentes evoluções do mercado (matérias-primas, inflação, concorrência, etc.), este método é agora inadaptado e obsoleto.
Vamos trabalhar em conjunto para desenvolver a melhor estratégia de preços, com base na evolução do mercado e do seu sector.
O que é o Pricing?
Pricing, ou em português: fixação de preços, é o termo utilizado para descrever todas as metodologias que determinam o preço de um produto ou serviço. A estratégia de preços é parte integrante do marketing mix e dos 4Ps (Place, Product, Price, Promotion).
Trabalha no sector da indústria o da grande distribuçao?
Com 3 anos de experiência em preços no sector industrial (nomeadamente nos sectores das peças sobresselentes e do aftermarket) e do sector do comércio retalhista, poderei orientá-lo nas suas diferentes decisões estratégicas ou missões operacionais.
OS DOIS TIPOS DE SERVIÇOS QUE OFEREÇO
Aconselhamento estratégico :
Após uma auditoria do seu ambiente de preços e um diagnóstico baseado nos seus dados, aconselho-o sobre as estratégias e métodos a implementar na gestão dos seus preços e da sua actividade. Estes conselhos e recomendações são adaptados aos seus recursos humanos e materiais, com uma visão global.
Pricing Operacional (táctica):
Junto-me à sua equipa para aplicar as recomendações da estratégia de preços que terá determinado a montante. Em todos os casos, terei todo o gosto em apresentar-lhe uma solução à sua medida.
OS RESULTADOS D’UMA POLÍTICA DE PREÇOS EFICAZ
Um consultor de preços permitir-lhe-á :
Clarificar a visão do negócio
Obter uma visão concreta do negócio para identificar os seus segmentos de oportunidade.
Melhorar a sua rentabilidade
Independentemente dos custos, ao utilizar a alavanca do preço de venda, aumenta intrinsecamente os seus lucros e a sua rentabilidade.
Adquirir novas metodologias e conhecimentos em matéria de preços
Com a ajuda das ferramentas e dos métodos correctos, gere melhor os seus preços e a sua empresa.
Aumente o seu volume de negócios
Um projecto de fixação de preços tem um impacto de pelo menos +2% no volume de negócios nos 4 a 6 meses seguintes à sua implementação
Segmentar e classificar melhor as suas carteiras de produtos, clientes e fornecedores
Optimize e racionalize as comunicações entre os serviços internos da sua empresa e ganhe tempo nos seus processos internos.
Definir um intervalo de preços e um limiar de preços
Dê aos seus vendedores um intervalo de negociação preciso. Evite vender com uma margem negativa (com prejuízo) ou a um preço desfasado do mercado.
Determinar a sensibilidade de um produto ao preço
Isto permite-lhe adaptar os seus preços sem perder volumes ou margens.
Melhorar a sua imagem de marca junto dos seus clientes
Uma oferta coerente e adaptada à realidade do mercado satisfará sempre os seus clientes.
AS CONSEQUÊNCIAS GRAVES DE UM MÁ PRICING
Preços demasiado baixos ou demasiado altos, em relação à realidade do mercado ou à sua estratégia, conduzem automaticamente a uma perda de volume ou de receitas. Para além desta perda, arrisca-se a alterar a sua imagem e credibilidade junto dos seus alvos.
Por exemplo, se optar por uma política de preços baixos, estará a atrair uma clientela que dá prioridade ao preço em detrimento da qualidade. Quando decidir subir de gama, perderá esta clientela, mas, sobretudo, será muito difícil mudar a sua imagem de "baixo custo" junto dos seus novos alvos.
Um posicionamento inadequado tem não só consequências financeiras directas, mas também uma influência no valor percebido da sua empresa. Por conseguinte, é essencial determinar um preço coerente desde o início.
VISÃO, MISSÃO, VALORES
HoliVision
Pensar de forma holística sobre o nosso mundo e construir em conjunto um futuro sustentável para a nossa actividade.
O meu desejo é acompanhar estrategicamente a mudança para que cada empresa que cresce enriqueça o seu ambiente através de práticas sustentáveis, sociais e solidárias.
HoliMission
Aumentar a sua rentabilidade e apoiar a mudança.
Esta é a minha missão: criar valor para a sua empresa e trazer-lhe tranquilidade, através de conselhos estratégicos e preços tácticos. O seu sucesso é a chave do nosso sucesso.
HoliValeurs
Excelência, parceria, audácia, benevolência
Flexível e rigoroso na minha abordagem, trabalho com paixão. É importante para mim manter uma relação de confiança com cada um dos meus clientes e parceiros. É por isso que me comprometo com a transparência, a lealdade e o espírito de colaboração. Respeitando os seus compromissos, a HOLISTRAT está constantemente a desenvolver os seus conhecimentos para lhe prestar um melhor apoio.
QUANDO DEVE RECORRER A UM CONSULTOR DE PRICING TÁCTICO?
O consultor de Pricing Operacional pode ajudá-lo em missões pontuais ou regulares. Ele pode intervir durante a elaboração da sua estratégia ou no momento da sua aplicação. Ao contactar-me durante a criação da sua estratégia, posso oferecer-lhe uma visão holística da formação de preços, a fim de melhor se adaptar aos seus planos. No âmbito de uma missão operacional, posso intervir para :
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- Gerir as suas listas de preços
- Limpe-as e processe-as para clarificar e harmonizar os seus preços.
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- Agrupe os seus produtos
- Para melhorar a sua venda cruzada e aumentar o seu cesto médio, mas também para aumentar o seu volume de negócios até 15%.
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- Limpe as suas margens negativas
- Liberte o tempo dos seus gestores de preços e melhore a sua rentabilidade.
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- Detectar incoerências
- Numa carteira de produtos, existem muitos preços, os erros surgem rapidamente e podem fazer com que perca entre 1,4% e 6,5% do volume de negócios.
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- Sugerir cenários
- No âmbito das negociações anuais com os seus clientes, pode agir rapidamente para responder aos desafios da rentabilidade e da satisfação dos clientes.
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- Actualize os seus preços periódicos
- Mantenha os seus catálogos de preços públicos actualizados para os seus clientes.
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- Criar as ferramentas e os processos correctos
- Uma boa gestão de preços é conseguida através da utilização de ferramentas adequadas para sustentar as boas práticas.
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- Criar um painel de controlo
- Verifique rapidamente qual o preço a aplicar de acordo com a sua política comercial e o mercado.
OPTIMIZAR OS SEUS PREÇOS, GANHAR EM DESEMPENHO E RENTABILIDADE
O Pricing funciona em conjunto com outras áreas, tais como: marketing, finanças, vendas ou outros departamentos. Uma visão holística é, por conseguinte, essencial para o desenvolvimento dos seus planos estratégicos. Para aumentar a sua rentabilidade e desempenho, sigo um determinado processo:
Identificar
- Começo por estudar a sua empresa: os seus pontos fortes, os seus pontos fracos e o seu mercado
- Se necessário, extraio e modelo os seus dados internos para uma análise aprofundada.
ETAPA 1
Planificação
- Proponho as diferentes posições possíveis e projecto os resultados através de cenários claros.
- Graças a estas recomendações, podemos determinar em conjunto a melhor solução para os seus objectivos.
ETAPA 2
Execução
- A terceira etapa consiste na implementação das recomendações do ponto de vista operacional, mas também na implementação das novas ferramentas.
- Ajudo os seus empregados a fazer as mudanças, adaptando-me à sua personalidade, num espírito de equipa.
ETAPA 3
Realizar
- Na fase final, trabalho consigo para monitorizar os resultados e melhorar continuamente as soluções.
- Quero estabelecer uma verdadeira parceria a longo prazo. Mesmo no final do serviço, manter-me-ei disponível para as suas questões.
ETAPA 4