SERVICIOS DE PRICING
"El criterio más importante para evaluar una empresa es su Pricing Power".
Warren Buffet
Como freelance de pricing operativo, optimizo sus tácticas, su rentabilidad y le ahorro tiempo.
El Pricing táctico u operativo es la ejecución directa de la estrategia de precios. A menudo se trata de encargos puntuales, apoyo a proyectos o ejecución directa de decisiones. No es necesario cambiar los precios todos los días. De hecho, puede que esto no sea bien aceptado por el mercado, pero sus listas de precios deben supervisarse a lo largo del año para mantener la coherencia.
Las misiones del consultor de pricing
Una vez definida la estrategia, elPricing tactico implementa las recomendaciones en la construcción
de listas de precios. La táctica también puede aplicarse dentro de sus diferentes carteras o enfoque
de clientes. Tendemos a pensar en el precio como la cantidad que pagamos por un bien/servicio,
¡pero es mucho más complejo! Entre el precio base, el descuento, la competencia, el precio
agrupado o la madurez del producto en su ciclo de vida, el posicionamiento y la percepción... un
precio público o un precio negociado tiene en cuenta muchos factores. En este sentido, es
importante rodearse de expertos.
He aquí algunos ejemplos de misiones que puedo llevar a cabo para su empresa (lista no exhaustiva):
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- Actualización de las listas de precios
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- Segmentación de su oferta
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- Mantener su base competitiva
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- Desarrollar tácticas de fijación de precios y normas de coherencia
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- Estudio de precios NET (negociación directa con el cliente) con escenarios
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- Calcular el impacto de los cambios recomendados
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- Colaboración con el equipo de ventas para Storytelling
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- Coherencia entre productos y tablas de precios
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- Orientación sobre una herramienta de fijación de precios para su empresa
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- Creación de un cuadro de mandos para sus KPI (indicadores de rendimiento)
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- Análisis del rendimiento de las ventas, segmentación del volumen de negocio
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- Ayuda a la toma de decisiones
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- Tratamiento y depuración de datos
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- Actualización de sus bases tarifarias
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- Normalización de sus herramientas
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- Creación de un cuadro de mandos
¿Demasiada actividad? ¡Llame a un consultor externo!
A veces su empresa tiene que hacer frente a un exceso de actividad cuando su empresa evoluciona o cuando aún no ha encontrado el perfil ideal para su departamento de precios. Merece la pena recurrir a un proveedor de servicios, un experto que le apoye durante una misión puntual o periódica.
La DATA son todos sus datos internos (clientes, productos, ventas, etc.), pero también los datos externos sobre su mercado (estudios, referencias, etc.). Estos datos son una mina de oro a menudo desaprovechada por las empresas. En el marco de una misión operativa de fijación de precios, es necesario explotarlos.
Los datos más utilizados son :
- Su volumen de negocio por año, por canal de distribución...
- Sus costes
- Sus volúmenes de venta
- Tipo de clientes
- Canales de distribución
- Múltiples segmentos (posicionamiento en el mercado, técnicas, volúmenes),
- Productos altamente competitivos, productos cautivos...
- Desglose del volumen de negocio según regiones definidas
- Madurez del producto en su ciclo de vida
Depuración de bases de datos
Sus datos son su mejor fuente de análisis. Para una buena práctica de fijación de precios, es necesario disponer de bases de datos utilizables, funcionales y limpias. Cuando no es así, es imperativo realizar un primer trabajo de tratamiento, limpieza y estructuración. También es necesario establecer reglas de buen uso, para que cualquier decisión basada en los datos sea extremadamente fiable y rentable de forma rápida y sostenible.
¿Por qué recurrir a un consultor externo?
Elegir a un consultor es una ventaja considerable, porque es un experto en su campo y tiene una visión externa de su empresa. Le permitirá aplicar la teoría al mundo real. Un rediseño de precios suele suponer un retorno de la inversión inmediato o a corto plazo.
Los efectos de la tarificación en su volumen de negocios
Algunas cifras
+ 15,6%
Gracias al aumento de las ventas cruzadas
+ 6,5%
Mediante la mejora de la coherencia de precios con el mercado o entre productos
+ 2.4%
Mediante la mejora de la capacidad de respuesta de los precios
+ 2 %
Mediante la gestión de un proyecto de fijación de precios
*Source : 2020 Global B2B industry benchmark report, Zilliant